Dépensez pour économiser

Pour de simples raisons d’efficacité économique, toute entreprise, a intérêt à indemniser ses compétitions d’agences de communication ou de publicité.

Nous ne parlons pas ici d’éviter la perte de valeur pour la communauté que représentent des consultations pléthoriques (petit exercice d’arithmétique appliquée à l’économie réelle : une compétition de 10 agences = 10 x 4 jours équivalent-homme de temps passé pour la réponse x 500 € = 20 000 € d’honoraires ; c’est à dire que, même pour un budget significatif, une telle compétition consomme plus de valeur qu’elle n’en produira pour le vainqueur !).

Non, je parle bien de l’intérêt égoïste de l’entreprise concernée : celui d’obtenir la meilleure réponse possible au meilleur coût. Dans une compétition indemnisée, l’entreprise peut interroger des agences qu’elle choisit et sélectionne selon les critères qu’elle définit (on peut apprécier travailler en terrain connu, on peut souhaiter interroger des agences dont on aura repéré ailleurs les créations ou réalisations, on peut mixer lesdeux approches) ; on gagne du temps en réduisant le nombre de présentations de son brief puis de réunions intermédiaires et de retour de recommandations ; le cahier des charges peut être pointu, précis, exigeant quant à la création demandée ; l’entreprise (« l’annonceur » dans le jargon des communicants) obtiendra généralement des réponses de meilleures qualité. Alors à combien devrait-on fixer cette indemnité ? Il n’y a pas de règle. 2 000 € semblent un minimum (soit 10 % des honoraires si l’on se réfère à notre exemple ci-dessus, ce qui n’est pas tout à fait un hasard) ; à chacun de l’apprécier selon l’ampleur du travail exigé. Mais soyez sûr que pour des opérations d’un montant global de plus de 200 000 € (où l’on retrouve plus ou moins nos 20 000 €  d’honoraires…) les quelques milliers d’euros d’indemnités dépensés en amont seront gagnés, et bien au-delà, en bout de course. CQFD.

Publié dans Objectif Aquitaine, juillet-août 2011

http://www.aacc.fr/pages/page.php?page=25

http://www.uda.fr/connaitre-luda/les-dix-actions-cles-2010-2011/#23285

 

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